人類圖財賦密碼：個人職場及賺錢天賦使用說明書

作者簡介

林福益(Alex Lin)

台大獸醫系畢業，醫療器材領域工作經驗約20年，曾任外商公司總經理及專業諮商顧問。2006年第一次接觸到人類圖知識，2011年成為IHDS認證人類圖一階課程引導師，2012年獲IHDS人類圖分析師、BG5人類圖職場解讀分析師。

迄今，人類圖解讀個案數已逾千人，人類圖金錢課程開課數11班，人類圖一階課程開課數31班，開課地點包括：台北、台中、高雄、香港等地。2021年成立「人類圖商學院」，矢志推動人類圖在職涯及商業領域的應用，著有《人類圖財賦密碼》一書。

「人類圖商學院」網址：hdbs.com.tw

楔子：瘋狂職場動物園
作者序：你喜歡現在的工作嗎？
前言：你的賺錢天賦使用說明書

Part1：  人類圖財賦探索

做適合自己的工作，錢自然來
了解自己的財賦密碼
找到自己做決定的方式
閘門屬性：家族人、社會人、個體人
創造本書最大價值的方法

Part2 ：64閘門財賦密碼

閘門1：獨特創意
閘門2：指引方向
閘門3：開創求新
閘門4：提供公式
閘門5：規律模式
閘門6：結盟轉強
閘門7：改造更新
閘門8：風格品味
閘門9：區分細節
閘門10：正確行為
閘門11：新的點子
閘門12：製造浪漫
閘門13：獨家祕密
閘門14：利他服務
閘門15：在地情感
閘門16：辨識才能
閘門17：確定性
閘門18：糾正錯誤
閘門19：生存保障
閘門20：快速反應
閘門21：掌控情勢
閘門22：傾聽心聲
閘門23：改變現狀
閘門24：入迷
閘門25：經歷存摺
閘門26：超級業務
閘門27：知識優勢
閘門28：找到意義
閘門29：投入體驗
閘門30：順從投降
閘門31：意見領袖
閘門32：應變能力
閘門33：反省沉思
閘門34：強大力量
閘門35：挑起期待
閘門36：危機處理
閘門37：維持秩序
閘門38：號召凝聚
閘門39：引發情緒
閘門40：工作回報
閘門41：實踐夢想
閘門42：多方嘗試
閘門43：新創尋援
閘門44：隱性引導
閘門45：會員制度
閘門46：愛護身體
閘門47：啟發觀點
閘門48：簡單求純
閘門49：解決不滿
閘門50：文化保存
閘門51：冒險拓荒
閘門52：必要限制
閘門53：客戶滿意
閘門54：野心勃勃
閘門55：情緒渲染
閘門56：說故事
閘門57：讀空氣
閘門58：生存議題
閘門59：開放連結
閘門60：超越限制
閘門61：神祕知識
閘門62：重新定位
閘門63：問對問題
閘門64：過度擴張

結語：千里之行，始於足下

作者序

你喜歡現在的工作嗎？

我是林福益（Alex），臺灣大學獸醫系畢業之後，在醫療器材領域工作了約二十年，在從事人類圖工作之前的最後一份工作，是外商公司的總經理。

我在二○一一年成為人類圖第一階課程的引導師，二○一二年成為個人解讀及職場解讀的分析師，從二○一四年五月一日開始全職從事人類圖的工作，主要工作內容是在做人類圖的解讀以及開課，我解讀的項目有個人基本解讀、職場解讀以及關係解讀。

大部分來做解讀的人，都是想要更了解自己，因為他們有著對自我的疑惑以及工作上的困擾，面對自己的這些問題，想得到一個解答，希望透過人類圖來得到一個答案。

即便是來做個人基本解讀的人，我們也會談到工作上的問題，我都會問他們兩個問題：「你喜歡你現在的工作嗎？」「你想要離職嗎？」

對於「你喜歡你現在的工作嗎？」大約有百分之八十的人的回答是「不喜歡」，然後對於「你想要離職嗎？」也是有百分之八十的人不想離職。

從人類圖的觀點，工作對大多數人（生產者，占人口比例約百分之七十）是最重要的事情，但他們卻做著自己不喜歡的工作，然後又不想要離職，這樣的情況不就好像是溫水煮青蛙一樣嗎？ 不喜歡這件事，但又不離開，那最後會變成什麼樣子呢？

我也問了這些朋友們，為什麼你不喜歡現在的工作，但卻不想離職呢？

我所得到的最多的答案就是：「因為我也不知道我喜歡什麼樣的工作。」所以，即使我不喜歡現在的工作，就算我把現在的工作辭掉，我又不知道我喜歡什麼樣的工作，那如何找下一份工作呢？ 於是「一動不如一靜」，只好繼續待在現在的工作上，因此也就不會想要離職了。

人類圖鼓勵每一個人做自己，發揮自己的才能來活出自己，當活出真正的自己後，所遇到的人，產生的互動，所經歷的事，才是對自己正確的，本就應該遇到，應該要發生的人、事、物。

如果有那麼多的人，現在做的工作不是他喜歡的工作，並且在他的工作中充滿挫折感，那麼他很可能就是沒有活出真正的自己，也沒有發揮自己的才能，他所遇到的事情以及他的工作，對他而言就可能不是正確的事情及工作。

透過人類圖這一個工具，可以協助一個人去找到自己的才能，當他知道了自己的才能之後，就可以去找到相對應的工作，由於是用自己與生俱來的才能，所以使用這些才能就很容易上手，自然就容易創造出好結果，當可以創造出好結果之後，自然就會讓自己高興，也讓別人高興，自己也就容易更喜歡這個工作，然後再發揮才能，再創造好結果，又更喜歡這工作……進入一種良性循環。

改變需要時間，運用書中的內容找到自己的才能，進而找到能發揮自己才能的工作也需要時間。但了解自己可以努力、嘗試的方向後，最終就有可能找到一個適合自己，也能賺到自己想要的錢的工作。

前言 你的賺錢天賦使用說明書

許多電子產品都有使用說明書，教你在一拿到這項產品時，如何正確的使用它。所以你不會用電鍋來洗衣服，你也不會想要把食物放進電視機裡加熱，為什麼？ 因為你知道洗衣服要用洗衣機來洗，要用微波爐才能把食物加熱。

另外，你也知道狗就天生喜歡吃骨頭，貓就是會爬樹，魚就整天待在水裡，你對此不會有疑問，因為你知道這是牠們的本性，牠們的天賦才能。

人呢？ 為什麼人出生時沒有附一張使用說明書呢？ 讓我們知道這個小孩適合當運動員，那我們就讓他去學運動，以後成為運動健將或是職業運動員。或是這小孩適合當業務員，我們就讓他學習銷售技巧，長大之後去當一個超級業務員來賺很多錢。如果一個小孩出生時，能附上一張這個小孩的使用說明書，對他自己、他的父母及周圍的人，不是一件很棒的事情嗎？

一個人的人類圖，就是他自己的人生使用說明書，因為根據他的人類圖，就能明白顯示這個人的特性、天賦才能、可以發展的方向，根據他的人類圖，他可以強化他的優點，避免弱點帶來的影響，如此一來，就可以趨吉避凶。

在本書，我們談論的重點是賺錢，因此我們強調的才能也是可以運用來賺錢的才能。本書的重點是介紹你有什麼才能，然後，建議你思考如何發揮這些才能，讓你賺到錢。我們不會直接說你適合哪種工作，你要做哪一種工作來讓你賺到錢，他不會說你適合當老師或你適合當業務員，不是以這種方式來介紹，而是說明你有什麼特性，能讓你當一個好老師；你有什麼才能，可以當一個好業務員。因為你發揮了你的特性與才能，成為一個好老師或好業務員後，你自然會因此而賺到錢。

舉例來說，能夠「批評、找出錯誤、更正錯誤」是一項才能，擁有這項才能的人，第一、他可以運用這項才能，去當文字編輯，挑出文章中錯誤的地方；第二、他可以當工程師，找出程式中的bug ；第三、他可以當品管人員，找出瑕疵的產品；第四、他可以當民意代表，找出政策中錯誤的地方。所以他可以從事各式各樣的工作，重點是能夠發揮出他的才能—找出錯誤、更正的工作，就是適合他的工作。
“>

就像洗衣機主要的目標是洗衣服，所以它的特性都是跟洗衣服有關，你不會想要用洗衣機來煮飯，因為洗衣機的功能不適合煮飯。同樣道理，如果你知道了你的才能，你就可以把這些才能用在相關的事情、相關的工作，然後把這項工作做得很好，藉此賺到錢，你自然就不會去做跟你才能無關的工作。

重點在於，我們如何知道「我的才能是什麼呢？」所以，本書的目的，就是要讓大家知道自己的才能是什麼，進而去做能發揮自己才能的工作，然後賺到錢。換言之，本書也可以說是你的「賺錢天賦使用說明書」。

你想知道你的才能嗎？

才能（Talent）指的是，一個人與生俱來擅長的能力（尤其指未經教導的）。

譬如魚天生會游泳，鳥會飛翔，貓會爬樹，這是牠們天生下來就會做的事情，似乎也不用牠們的父母教，牠們自然就會了。

對於動物的才能，我們很容易可以分辨出來，因為我們常看到牠們在做牠們擅長的事情，或者說屬於牠們本能的事情、本來就會的事情，所以我們很容易知道動物的才能。

但「人」的才能呢？ 由於人是萬物之靈，手腳比一般動物靈活的多，可以做出許多精細的動作，人可以透過語言溝通，表達、創造許多活動或藝術，人的智慧與聰明才智，更可以創造許多前所未有的事物。所以一個人可以做出許許多多、各式各樣的事情，在這些事情中，到底哪些才是一個人的才能？ 要了解一個人的才能就相對比較困難。

因此，我們便會使用一些性向測驗，透過測驗的結果，試圖分析出一個人的才能，但這些性向測驗大多使用問卷調查，問卷的麻煩之處在於它是主觀認定的，如果在不同的時間做一份相同的問卷，可能會得到不同的結果，所以透過問卷調查所得到的才能有可能因為時間的改變而改變。

透過人類圖，我們很容易可以知道一個人的才能是什麼。為什麼呢？ 因為人類圖是以輸入一個人的出生時間及出生地而得到的。一個人的出生時間是確定的，所以他的人類圖也是確定的、不會變動的。

通常，我們從一張人類圖可以看到的才能，是這個人是什麼類型？ 他的人生角色是什麼？ 他的哪些中心是有顏色的？ 哪些中心是空白的？ 他擁有哪些通道？ 他擁有哪些閘門…… 我們稱為是這個人的設計，也可以說是這個人與生俱來的才能。

為什麼人類圖上的這些通道、閘門就代表這個人的才能呢？ 對於這個問題，大家可以這樣想，就好像生肖學或是占星學一樣，會以一個人的出生年份或星座，來描述他的個性或行為模式。而人類圖是以一個人的西元出生年、月、日，甚至細到幾點幾分來計算，所以人類圖也能展示出這個人的個性及行為模式。

更重要的一點，人類圖是一個實驗與實踐的知識。你不用一開始對人類圖的知識就全盤接收，相信它所說的一切都是對的，我們會建議每一個人練習人類圖的知識，實驗看看這知識所描述的內容適不適合你？ 如果適合，就可以繼續實驗，如果不適合，就可以修改，甚至放棄。人類圖只是一個工具，這世界上有許多有效好用的工具，如果你已經有很好的工具，那祝福你，但如果你還在尋找工具，建議你可以試試看人類圖，看看這個工具能否幫助到你，這才是本書真正的目的。

本書強調的才能是「閘門」。在一張圖中有六十四個閘門，但一個人最多只會擁有其中二十六個閘門，因為有些閘門會重複，所以一個人的閘門數量通常是在二十個左右，你所擁有的閘門就是你的天賦才能，而且本書特別強調的是在賺錢上的天賦才能。由於這些閘門都是用數字來表示，就像是密碼數字一樣，所以就用「財賦密碼」來代表本書的主要內容。

Part 1 人類圖財賦探索｜做適合自己的工作，錢自然來

大家都想賺錢！ 我想絕大多數人都想賺更多的錢。

我曾經在一個場合，對二十個人做一個簡單的調查，我問他們，如果有一個工具，可以讓你更了解自己，你會想要學習這工具的人請舉手？ 大約十八至十九個人舉手。

我再問，如果有一個工具，可以讓你更了解別人，讓彼此的關係更好，你會想學習這工具的人請舉手？ 大約十七至十八個人舉手。

再問一個問題，如果有一個工具，可以讓你了解你對愛的看法，你對愛的表達方式，也可以了解別人對愛的表達方式，你想學習這工具的人請舉手？ 大約十一至十二個人舉手。

我接著問最後一個問題，如果有一個工具，可以讓你了解你的賺錢才能，讓你可以賺更多錢，你想學習這工具的人請舉手。

我本來以為應該是全場二十個人都會舉手，但是很意外的，只有五個人舉手。因為這個結果跟我的預期差很多，因此我在休息時間時，便去問了一些人，為什麼他們對學習賺更多錢的工具沒有興趣呢？ 他們回答我：「因為覺得沒有希望。」

這個答案讓我很驚訝，但也是個意料之外，情理之中的答案，因為在我解讀人類圖的經驗中，遇過太多太多的人，他們不喜歡自己的工作，但是也沒有想要離職。我也問過他們，如果你不喜歡你的工作，為什麼你沒有想要離職、換個工作呢？

大多數人的回答是：「因為我不知道我喜歡什麼。」「我不知道要換什麼樣的工作。」

賺錢這件事主要是跟工作有關，因為大部分的人都是透過工作賺到錢，但如果一個人不喜歡他的工作，也沒有想要離職，雖然他內心可能想要賺更多的錢，但是他要如何達到呢？ 除非他能在現有的工作賺到更多的錢，不過如果一個人能在他現有的工作上賺到他想要的錢，他應該是充滿希望的才對。所以我猜想許多人對賺錢覺得沒有希望，是因為現有的工作無法讓他賺到更多，他在當下也沒有看到其他的可能性（譬如換個工作或自行創業…… 等其他的作法），只能卡在現有的工作，所以才會「覺得沒有希望。」

再回到賺錢這件事，賺錢的意思是：「在交易中獲得利潤」。交易可能是你提供商品、服務給其他人，你提供的可能是有形的產品，也可能是無形的服務，藉此獲得利潤（也就是錢）。你可能是農夫，你種菜，在田裡付出勞力，辛苦把菜種到成熟，然後把菜賣給別人，別人給你錢，你主要是付出勞力，賣有形的菜；然後你也可能是一個中盤商，跟農夫買菜，然後賣給超市，你付出的是與人溝通的時間，尋找買家跟賣家，你賣的也是有形的菜；你也可能是個電子商務平台供應者，你創造一個平台，讓一般大眾透過你的平台，就可以買到產地直送的新鮮蔬菜，你付出的是建立一個平台，尋找買家與賣家，主要賣的是無形的服務。

所以，同樣是「菜」，在交易「菜」的過程中，有付出勞力的，有尋找買家賣家的，有提供服務的。有的是商品本身，有的則是服務，有的是有形的，有的是無形的。

再以「菜」來說，有用化肥栽種的，也有用有機栽種的，有平地種植，也有高山種植的，還有許多的品種，因各種差異，產生的賣價也有高有低。

因此，光是在以「菜」賺錢這方面，就有各式各樣的人，用各式各樣的方法來賺錢！ 而這世界有三百六十五行，各行各業種類都不一樣，因此賺錢真的是一件很複雜的事情。

不過，根本上來說，賺錢這件事還是可以用「一個人如何提供商品、服務來獲取金錢」來解釋。因此，這裡有幾個關鍵字：

第一個關鍵字是「如何」。「如何」代表的是方法或工具，譬如我身強體壯，可以挖土施肥，因此我靠「種」菜來賺錢，或是我擅長與人交際應酬，因此我靠「找買家、賣家」來賺錢，或是我懂得電腦程式，我「設計電子商務平台」來賺錢。

這些方法或工具，我們可以把它成—就是你所擁有的才能，譬如「身體強壯」是你的才能，「擅長與人交際應酬」也是一種才能，「設計電子商務平台」也是一種才能。

每一種才能，都可以有不同的運用與延伸，譬如「身體強壯」這個才能，可以用來「種」菜，可以用來「搬」磚頭，可以用來「打」拳擊。

「擅長與人交際應酬」這個才能，你可以當賣菜的中盤商，你可以當業務人員，你可以當客服人員，你可以當咖啡廳服務生…… 等。

所以，運用每一個才能所能做的事情有很多種，所能做的工作也很多元化。

但是，如果你「身體強壯」又「擅長與人交際應酬」呢？ 你的選擇就變更多了，你可以種菜、搬磚頭、當中盤商、當業務員…… 等，是不是增加了很多的選擇？ 而選擇變多了是好事嗎？ 也不見得，因為太多的選擇就會變成很難選擇。因為大多數人不知如何做決定，不知如何做出對自己來說是正確的決定，擔心自己做錯決定，因此只好停在原地，繼續維持現況。

第二個關鍵字是「商品」。譬如你可以種「菜」，而「菜」就有很多種了，高麗菜、空心菜、菠菜…… 等，然後，既然你可以種「菜」，那你能不能種「水果」呢？ 應該也可以吧！「水果」又有很多種，香蕉、鳳梨、蘋果…… 等。也可以種「樹」，茶樹、榕樹、聖誕樹…… 等。

第三個關鍵字是「服務」。你可以在市場賣菜，提供客人直接把菜買回去的服務，你可以提供送菜到家的服務，甚至你可以提供把菜煮好，送到客人家的服務…… 等，服務也有很多種。

所以，對於「一個人如何提供商品、服務來獲取金錢」這件事，把它落實到每個人身上，就可以分解成—「我有什麼樣的才能，並依據這才能，做出適合我自己的選擇，提供相對應的產品跟服務，來獲取金錢。」

因此，我們針對賺錢這件事情要思考的就是：
一、我有什麼樣的才能？
二、我要根據這才能，去做什麼樣相對應的事？

本書的書名《人類圖財賦密碼》就是要告訴你，你有什麼樣的才能，這些才能就是在你人類圖上所擁有的二十六個閘門，它們有各自的賺錢方式，讓你了解你與生俱來的賺錢才能。

當你知道你的財賦密碼、賺錢才能後，要用來做什麼樣的工作，才真的賺到錢？ 要如何做選擇呢？ 這時候就要知道如何做出正確的決定，因此，我們也將提供你一個適合你自己「做決定」的方式，讓你可以根據自己的才能，做出適合你的正確決定。

當你了解自己的才能，又可以根據自己的才能去做相對應的事，自然而然，你就可以把事情做好，可以創造出好結果。當你能創造出好結果後，自然就會賺到屬於你應得的錢了。

Part 2 64 閘門財賦密碼

【閘門1 賺錢方式】獨特創意

閘門屬性｜個體性
所屬通道｜1-8
對應閘門｜閘門8

擁有1號閘門的人，來這世界的目的就是要表達你的「獨特性」，你的內心充滿許多獨特的想法與創意，這些創意、創造力、想法都是與眾不同的，你並不是刻意要表現出與眾不同，而是你的存在就是與眾不同。這是1號閘門的賺錢方式，就是透過活出自己的獨特性來賺錢。

1號閘門的人，內心會有個驅動力，想要以獨特和有創意的方式來表達自己，當你開心的在「做你自己」或「做你自己的事情」時，這時你所展現的獨特性和創造力，將會吸引在你周圍、其他人的注意力，你也會激勵其他人來思考如何以新的角度或新的方式生活在這世界上。

對有1號閘門的人要注意的事情是，你並不需要成為「最好」的，因為好、壞是來自社會的價值觀，好與壞是存在於既有事物之間的比較，譬如你比他高，這顆蘋果比較甜，這棟房子比那棟房子豪華…… 等，透過相同事物的比較，我們因而給出了誰比誰好，誰又不如別人等等的評估。

1號閘門的人不是要成為「最好」的，是要成為「新的」，對於新的事物，並沒有所謂的「最好」的一說，因為它只是「新的」。例如這世界上的第一支手機，大約有兩個磚頭那麼大，售價是三九九五美金，以發展到現在的手機技術，智慧型手機已經可以做到輕薄短小，並附帶照相、上網…… 等一大堆功能。用今天的技術來對比以前的「黑金剛」手機，「黑金剛」手機並不是一個「好」的手機，可是當時它是一個全新的事物，充滿創造力的設計，這個「新」事物也造成了這世界的巨大改變。

所以，1號閘門的人並沒有要成為別人，你也不需要成為別人，你就是你，你不需要特別展現你的獨特，因為你的存在就是很獨特。

而1號閘門的人其困難就是：如何不被世俗同化？ 因為獨特也等同標新立異，標新立異就容易被排斥，「新」就代表你跟別人不一樣，就好像在一片長滿白花的大草原中，突然長出一朵紅花出來。這是一件很突兀的事情，這樣的事情會吸引到大家的注意力，大家都會注意到這朵紅花，對於衛道人士來說，這樣很不整齊、很不好看，因此有人就會想把這朵紅花剪掉，因為剪掉之後，這片長滿白花的草原，又可以恢復成整整齊齊了。如果你是這朵紅花，感受到來自周圍的壓力，你又無法耐得住孤獨與孤單，轉而想要尋求同伴的支持與陪伴，就會變得想跟別人一樣，你就會想用白漆，把自己這朵紅花塗成白花，來跟周圍的白花一樣，只要你跟周圍的白花都一樣，那你就安全了。但是，只要你想跟別人一樣，你就會喪失你的獨特性。

如果這朵紅花，堅持自己就是紅花。我天生就是紅花，我永遠都是紅花，我就是跟別人不一樣，我也不想跟別人一樣。當這這紅朵堅持展現自己的獨特性時，有可能它會吸引周圍的人也跟著展現它們各自的獨特性，然後，咻！ 咻！ 咻！，紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，各種顏色的花都長出來了，這片草原就變成充滿各色花朵，五顏六色、色彩繽紛。

就像繪圖晶片企業NVIDIA的共同創立人─黃仁勳就曾說過：「我只做最獨特的事。」他堅持做「只有你做得到，而別人做不到的事」。獨特性，就是NVIDIA這公司一直在追求的。黃仁勳始終強調：「獨特的人才，獨特的公司，就應該做獨特的事，如果別人也可以做到，那就不獨特了。」所以NVIDIA曾創下二○一六年美國S&P 500 指數股價漲幅第一名的紀錄。